25日，第一财经记者从上海链家方面获悉，上海链家将试点新管事格式——房客辨认，每个中介牙东谈主将专注管事于购房客户或售房业主单一扮装世界杯体育，以保险往还方法中每一方皆能获取专属管事。这种被称为“单边代理”的新管事格式将从本年7月1日起崇敬在上海链家试行。

畴昔，国内绝大巨额的房地产中介公司使用的皆是“双边代理”格式，链家也不例外。这是一种传统的居间格式，“一手托两家”，中介东谈主员在买方与卖方之间撮合往还，也意味着房产中介同期掌捏了买家和卖家的信息。

在“双边代理”中，买方、卖方和中介三者皆有我方的利益诉求。关于卖家而言，他们但愿在尽可能短的周期内获取最高的成交价；关于买家来说，则但愿寻找最稳妥的屋子并争取最低的价钱；而中介方则但愿尽快促成往还，我方获取佣金收入。

楼市火爆、供小于求的工夫，中介时常站在卖家一边，淡薄买方的诉求；而市集转冷之时，中介又会站到买方一边，不断压低卖家对价钱的神志预期。

此外，由于往还双方的信息皆被中介方掌捏，部分不次序的中介机构还可能会“黑箱操作”，比如挑升暗藏不利身分促成往还，简略在市集好的工夫我方下场收房囤房再以更高价钱卖出。

尽管国内房地产经游记业已阅历了数十年的快速发展，但上述问题还莫得得到根柢处理。

上海链家方面示意，之是以试水“单边代理”格式，是因为现在二手房成交周期在拉长，库存房源越来越多，客户获取信息的渠谈也纷纭复杂，找到稳妥的房源、快速卖出屋子已越来越难，买卖双方皆更需要懂我方的房产牙东谈主。此外，好意思国等发达国度的房产经纪均实行单边代理，他们像讼师一样只阐述往还中某一方的利益，畴昔中国的中介牙东谈主一直弃取一东谈主管事双方的格式，导致买家和卖家皆需要我方主动参与到调处谈判中，上海链家但愿通过矫正代理格式突破传统管事的局限性。

在接下来的具体操作中，上海链家的牙东谈主皆必须在房源端或客源端作出一个弃取。

上海链家将默许M序列（店司理）自动划为房源端，对房源作念阐述、管束、追踪；A序列（牙东谈主）自动划为客源端，对购房客户提供商议带看管事。然而如有A序列牙东谈主但愿作念房源端，可在达到单量尺度后也不错参加竞聘；通常如有M念念作客源端，也不错发起苦求。

房源端牙东谈主不成获客，只可作念房源阐述，成交占比从45%擢升至53%，擢升的方向是通过绩效牵引牙东谈主疼爱对房源端、业主的阐述。

又名在上海链家职责多年的牙东谈主则对记者示意，除了改善传统格式的不及之处，他觉得此次代理格式的改革还响应出公司有降本增效、增强视察的方向，他也惦记在矫正后A序列牙东谈主的收入将有所下落。

此外，该东谈主士深入，现在还处于过渡阶段，并未作念到完满的“单边代理”，M序列店司理将转作念单边代理，然而房源仍然是M序列店司理和A序列牙东谈主沿途阐述推行，A序列牙东谈主现在亦然“客业皆作念”，7月1日以后的情况仍然未知。

近期，集聚上还不断有音书称上海链家将改革中介费率的分拨，链家的中介费率为房屋成交总价的3%，其中买家承担2%，卖家承担1%，在如今“买方市集”的行情下，买卖双方承担的中介费率将倒转，即买家将承担1%，卖家承担2%。关于这类音书，上海链家方面示意是假话，其里面并未修改费率限定。

马一凡

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