转自：财联社

财联社11月30日讯（记者张良德刘建张晨静实习记者董方瑜）当作领有三百年历史的老字号企业，同仁堂（600085.SH）一直以传统中药的分娩和销售为主，持重是投资者最常给公司的标签，但同期持重亦然“保守”的近义词。不外，近两年公司在成本商场、销售渠说念以及居品布局方面的一系列动作，或预示这家老字号也正在偷偷谋变。

而本周五同仁堂董事长邸淑兵厚爱就任集团总司理，同期邸淑兵身兼同仁堂科技（01666.HK）董事长，同仁堂集团几家主要分娩型企业贬责东说念主员的一致或为公司居品、营销变革减小阻力。

他曾在一次股东会上对投资者坦言：“同仁堂的上风，在于居品性量、品牌和分娩把控，而短板则在渠说念、在营销。”

在公司这一变革节点，财联社多地记者通过实地调研，打听公司高端御药系列本色铺货推崇，并通过与各地连锁药企伴计相易，潜入了解同仁堂居品渠说念销售情况。

北京同仁堂大药房石家庄店（图片起原：财联社记者摄）

高端御药系列试运行一年“恰当预期”

在与公司相易以及在各地访问时，记者感受到同仁堂正逐步加强对高端宏构系列的可爱。

在保执原有品规不变的基础上制定各别化试验策略，同仁堂经营通过高价居品增强公司盈利能力。

同仁堂科技先在2023年上半年推出“御药300年”传承系列，包括六味地黄丸、金匮肾气丸、壮腰健肾丸等居品。同仁堂股份也在2023年底推出了“御药据说系列”宏构品规居品，包括手工安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、参茸丸等居品。

邸淑兵暗意，同仁堂在作念宏构居品上头有相比大的上风，除品牌上风外，集团还有100多个有机品种陶冶基地，在居品推向商场之前，公司进行了平凡的商场调研。

同仁堂御药据说系列部分居品（图片起原：财联社记者摄）

关于该宏构品规的定位，公司东说念主士暗意，在药材成本大幅高潮的情况下，公司正常品种基本上没加价，这意味着这些居品利润很低。可是当作一个公众企业，经济连累也要兼顾，是以在日常用药以外，推出御药高端系列。

由于该系列居品推出时分较短，在年中的同仁堂年度股东大会上，公司贬责层向投资者的表态仍较为严慎，暗意御药据说系列已在部分自有零卖终局尝试销售，从咫尺的商场反响看，部分居品商场响应恰当预期，部分居品尚需一定时分。

鄙人半年工夫，公司表态则发生了一定变化，本月29日公司在投资者关联步履记载表中暗意，御药据说系列已在要点省市的第三方门店进行试销，全体销售情况恰当预期。

公司虽暗意已在第三方门店销售，但在部分一二三线城市的连锁药店，该系列居品也曾难寻。

财联社记者通过本色访问及电话采访发现，咫尺同仁堂的高端系列主要在同仁堂大药房销售，上海、广州、石家庄、开封等一二三线城市的同仁堂自营大药房均有销售且居品种类较为皆全。但第三方药店铺货较少，记者仅在石家庄的神威大药房、乐仁堂大药房等中枢性段药房看到六味地黄丸、壮腰健肾丸等部分御药系列品种，但在上海、重庆、昆明、郑州、开封的一些第三方连锁企业并未看到。

石家庄某连锁药店里面分同仁堂御药系列居品（图片起原：财联社记者摄）

从同仁堂的在售货架摆放及居品分娩日历来看，部分高端居品动销较好，但也有部分药品动销平安。某石家庄药店职责主说念主员告诉财联社记者：“强腰健肾丸在天冷之后，卖的还可以。”但杞菊地黄丸、养血荣筋丸等居品则少有东说念主商讨。

一位郑州市药店司理对财联社记者暗意：“这个御药高端系列可能是控销居品，不是大畅通的，老匹夫可能平时战争不到，主推高浮滥东说念主群。”

邸淑兵在11月中旬的股东会上对投资者暗意，“御药据说”包括科技公司的“御药300”系列在内的新品，公司凭据岁首定的指标进行探索性的销售，咫尺看高端系列咱们销售戎行是达到预期程度的，并有所最初，居品价钱体系相识，零卖店的销售积极性较高。

跟着同仁堂执续激动“高质料发展政策、宏构政策、大品种政策”三大发展政策，公司的“御药据说”及“御药300”系列或可填补原“灵兰密绶”“琼藻新栽”系列居品线不及的错误。

但公司东说念主士也对投资者暗意，该系列的销售全体恰当公司的预期，不外可能与部分股东预期有差距，这个系列不是爆发式增长。

这与财联社记者在线下药店的采访中获知的本色情况相符，多家药店职责主说念主士告诉财联社记者：“当今同仁堂照旧低廉的（药品）卖的快，贵的卖的慢。”

收购红惠医药“落子”医疗商场

在公司的“短板”营销方面，同仁堂90%的商场份额在OTC商场，院内医疗商场彰着缺失，同仁堂也驱动尝试转化。但同期记者也在本色访问中发现，在院外商场的大、中型连锁中，同仁堂居品仍有无数“空缺”区域。

在本月初，凭据国度商场监督贬责总局公示，北京同仁堂贸易投资集团有限公司收购红惠医药有限公司（简称：红惠医药）股权案获无条款批准。

10月底，同仁堂董事默契过决策，公司子公司北京同仁堂贸易投资集团有限公司（简称：同仁堂贸易）拟支付1.05亿元，受让红惠科技所执红惠医药51%股权。

在中国医药贸易协会发布的2023年医药批发企业百强名单中，红惠医药排行第86名。

2023年医药批发企业百强名单（图片起原：中国医药贸易协会）

公司东说念主士对财联社记者暗意：“公司收购红惠医药是在医疗商场作念的一个探索，咱们以前医疗商场的份额相比小，当今从集团政策的角度，将来也思在该商场作念一些发力。”

对此，有投资者担忧公司发力医疗商场是否会影响在院外商场的发展元气心灵或可能被集采、四同政策影响居品利润，若因公司居品因进入集采降价，将会影响院外居品售价同期裁汰。

公司东说念主士暗意：“医疗商场公司底本也一直在作念，仅仅昔时份额相比小，当今公司感到在将来的发展大趋势上的变化，咱们将来细目照旧要涉足医疗商场，是以这个商场照旧驱动缓缓积蓄和储备。同期公司里面也在将这些医疗资源和居品整合，去发力医疗，外部也作念了一些投资并购外延发展。”

这次同仁堂贸易收购的红惠医药主要贸易销售区域仍以北京与左近地区为主，若公司将来要简直在医疗商场发力，则需要陆续加大参预。

除在医疗商场端的布局外，同仁堂在院外商场的渠说念和营销宣传方面也出现一些变化。

昔时同仁堂各公司居品“各利己战”不是长入系统，而当今邸淑兵则同期兼任同仁堂及同仁堂科技两家主要分娩企业的董事长。

2022年龄首，邸淑兵就任同仁堂董事长一职；2024年龄首就任同仁堂科技的董事长；另外，在本周五邸淑兵厚爱出任同仁堂集团总司理。

邸淑兵对投资者暗意，这几年公司营销方面一直也在加强，相配是终局的动销，天然照旧有很大的不及，距离全障翳差距就更大，但照旧在稳花式前进，一个方面是自有渠说念的建筑还在延续加强，另外公司也通过本身居品的整合与大型连锁企业加强了息争。

但财联社记者通过在多地访问发现，同仁堂居品在大型连锁药店商场仍存在较大的“空缺”商场，财联社记者在重庆、上海多家主流连锁药店，均未看到同仁堂的居品，而在昆明的两家一心堂中仅看到有同仁堂生脉饮在售。

昆明某药店内同仁堂居品（图片起原：财联社记者摄）

也有投资者向公司贬责层暗意，同仁堂天然品牌影响力大，但公司药品许多，但雷同信息量很大，不聚焦，应该将有后劲的药品索取出来，清洗出来宣传要点，助其占领用户心智。

公司暗意，繁荣收受洽商提议，同期称同仁堂和同仁堂科技两家公司的营销团队当今聚焦一部分大品种，将每个品种凭据疗效索取出一两句的营销要点，同期通过该花式筛选将来的中枢大品种。

（财联社记者张良德）开云体育